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4 DICAS PARA CONQUISTAR PARCERIAS DE SUCESSO PARA SUA EMPRESA

Parcerias são um instrumento muito importante para ter fornecedores, clientes e contatos valiosos para a sua empresa.

Para ajudar você a ter parcerias frutíferas e lucrativas, listamos quatro dicas importantes para manter bons relacionamentos. Confira:

Conheça suas necessidades
Mapeie as áreas do negócio, avalie pontos fracos e identifique que lacunas um parceiro poderia preencher: ele pode dar acesso a mercados não atendidos e aumentar a base de clientes, por exemplo. Ou elevar o poder de barganha com fornecedores.

Estude seu parceiro
Potencial aliado em vista? Verifique o histórico dele no mercado, os clientes atendidos, suas condições econômico-financeiras. “Busque parceiros que compartilhem os mesmos valores e práticas empresariais”, diz Kallás, do Insper.

Faça seu networking
Encontrar parceiros é uma tarefa que requer estímulo constante à rede de contatos. A participação em feiras e eventos, reuniões de associações setoriais ou cafés da manhã na sede da empresa ajudam a identificar oportunidades na sua área.

Defina as regras do jogo
“Faça reuniões de alinhamento exaustivas antes de fechar a parceria”, diz Luis Felipe Franco, head de Aceleração da Endeavor. Defina duração, direitos e obrigações, como serão feitos os investimentos e compartilhados os retornos.

Fonte: PEGN

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